普洱茶是文化的载体，文化却不是普洱茶的附庸。许多茶企在推产品的时候，关于茶文化的内容仅仅停留在包装上。甚至整个产品所具有的只有“茶文化”三个字。
现代人的网络生活都希望给自己打上“文化”的标签，而不是“产品”的标签。茶企在宣传产品的过程中，希望茶客能够成为传播品牌的大使，通过互联网这一媒介让更多的人看到，经过长时间的观察，我发现在进行此类宣传的过程中，往往是产品图片+文字以及转发抽奖的信息。转发的人对中奖的关注程度远远超过产品本身。等到活动结束，无论中奖与否，相关产品早已忘得一干二净。产品相关信息也在互联网的信息海洋中消失地无影无踪。所以就出现了“钱没少花，可是效果却不尽人意”的尴尬场面。
对于此类信息的转发与点赞，一种是物质动力还有一种精神动力。茶企不可能把宣传变成一种长期的奖励机制，这样在推广上的花费就会变成一个无底洞，所以通过抽奖的方式来推广产品难以长久。
倘若一条信息所代表的是一个人的品味，这样的内容能够为转发者带来赞美之声，就算茶企没有奖品，看到信息的人也愿意把这样的信息分享出去。比如一款易武茶，茶企通过图片的方式转发，除了经销商以及少数铁粉，没有人愿意分发这样的图文信息。如果变成古人的喝茶方式以及易武茶的历史渊源，结合名人的喝茶轶事去推广这样一款产品。把产品的信息拆散，与内容完美的融合在一起。如果能做到内容与茶无关，但搜索能迅速定位到具体的产品，这样的效果就非常好。我曾经跟踪过类似产品，对比传统文案，文化文案对销售的提成至少能高出十个百分点以上。
推茶真不如推文化，把文化融入茶中，茶就有了文化的味道，不但能带给品饮者味觉上的冲击，还能带来精神上的享受。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
